So, aus meiner neuen und sehr plakativen Wut-Reihe hier ein weiterer Beitrag. Dieses mal geht es um wirklich nervige Kunden.
"Das ist aber gar nicht so, wie wir das besprochen hatten!" gerade rief eine ehemalige Kundin an und eröffnete das Gespräch mit diesem Satz in empörter Stimme. Ehemalig ist die Kundin seit etwa einer Woche, u.a. weil sie permanent ihre Planungen umstößt und alles ganz anders will. Man redet ihr unsinnige Dinge aus, wie eine automatisch ablaufende Präsentation mit zu viel Text, dann kommt sie eine Woche später an uns bemängelt, dass die Präsentation ja gar nicht automatisch abläuft und dass im Anschluss nicht automatisch die Langversion des Textes kommt, die als PDF auf der bereits zehn mal gebrannten CD liegt. Alles wie besprochen, wir haben es gemeinsam gemacht und sie hat anschließend genau diesen CD-Master höchstpersönlich abgenommen. Also: "Doch, genau so haben wir das gemeinsam erarbeitet und genau so hast Du es abgenommen." Dass in der Präsentation Schreibfehler sind ist tragisch, aber den Text hat sie geliefert und ich hatte keine Ruhe, ihn noch mal Korrektur gelesen. Vor allem nicht, weil sie neben mir saß und diesen Text als die endgültigste Version ever darstellte.
Jetzt hat sie einen neuen Menschen gefunden, dem sie mit permanenten Planänderungen und damit verbundenen Vorwürfen bezüglich der nach den alten Plänen gemachten Arbeiten kommen kann. Ich bin raus und nach dem Telefonat gerade bin ich wirklich froh drum. Der arme Kerl muss jetzt mit ihr ihre seltsamen (und mal wieder völlig neuen) Vorstellungen von dieser Präsentation komplett neu umsetzen. Ich wünsche ihm, dass sie damit irgendwann fertig werden und das Zeugs abschicken, bevor sie es sich wieder anders überlegt und alles an ihm liegt.
Auf solche Kunden kann ich wirklich verzichten. Auch verzichten kann ich auf Kunden, die noch bevor sie mit nennenswert präzisen Zielformulierungen kommen, unbedingt und auf jeden Fall sofort einen Festpreis hören wollen, den Preis viel zu hoch finden und mich strafend anblicken. Dann mit Spezifikationen rausrücken und sich mit mir auf einen Preis einigen, mich später aber permanent mit Änderungswünschen bombardieren und am Ende ein völlig anderes Ergebnis zum vorher vereinbarten Festpreis verlangen. Klar, das kennt jeder. Deswegen mache ich jedenfalls nur noch in Ausnahmefällen Festpreise. Und wenn ich Festpreise mache, schreibe ich ein präzises Pflichten- und Lastenheft und nehme bedingungslos eine Gleitpreisklausel in den Vertrag auf, falls es zu Änderungen kommt. Je gravierender die Änderung, desto teurer. Bums. Aber das schlimmste an solchen unentschlossenen Kunden ist immer noch der latente Vorwurf. Solche Kunden gebe ich schnellstmöglich ab.
Auch die beratungsresistenten Kunden, die mich für Beratungen bezahlen, aber dann doch nicht auf mich hören. Dann meckern, dass ich viel zu viel Geld haben will (trifft bei mir nun wirklich nicht zu), um mir irgendwann später den Vorwurf zu machen, dass ich ihnen Scheiße empfohlen habe. Natürlich genau in den Punkten, in denen sie sich über meine dringendsden anders lautenden Empfehlungen hinweggesetzt haben. Bei solchen Kunden kann man nur Tschüss sagen oder sich sehr sehr sehr viel Geld geben lassen, was das Problem allerdings noch verschlimmert. Also doch lieber abgeben.
Oder die Träumer:
"Was kostet mich denn so über den Daumen gepeilt eine professionell gearbeitete Website?"
"Naja, was wollen Sie denn?"
"Naja, eigentlich nichts besonderes. Ich will nur ein paar Seiten selber pflegen und mich darstellen und meine Katze und die Omma...."
"OK, das wird sich günstig umsetzen lassen, so um die..."
"...Aber ein Forum mit Anbindung an das Warenwirtschaftssystem und verschiedene Bezahlsysteme für den Shop mit individuellen Artikeln und überhaupt habe ich von einem Kumpel gehört, dass Tabellenlayouts viel verlässlicher sind und jeder Besucher sollte zwischen mehreren Templates wählen und und und... Mehr als 500€ sollte der Spaß allerdings nicht kosten."
Ja nun, was soll man dazu sagen? Ich nenne inzwischen bei sowas einen angemessen hohen Preis, schränke Utopien ein und mache einen günstigeren Gegenvorschlag, der den Preisrahmen nicht sprengt. Aber lieber werde ich solche Leute schnell los, denn sie werden fast immer später zu denen mit den Festpreisen und den Änderungswunschlawinen (s.o.).
Jetzt gibts erst mal Ruhe.